他的想法很快传到某些高管的耳边。有些高管提出异议，甚至反对：“干了十多年的猪皮，现要做牛皮，既无资金，也无技术。何况牛皮产品价格这么昂贵，卖不出去怎么办?”有人担心，“别打不到狐狸惹一身骚。”

何裕华的回答是：“事在人为，路在人走，业在人创。不变革，只能等死。”

1995年，塔山人自己制作、设计的牛皮凉席正式投产。

唯有偏执狂才能生存，他要做的是一款经得起任何挑剔的完美产品：

首先，塔山牛皮席全部选用重庆三峡库区，生长6年—8年以上的水牛的头层皮为原料，其毛孔粗大，纤维松散;其次，对于每一张牛皮凉席，都最少需20天以上、50多道工序的不断打磨才能完工。

研发期间，何裕华与工人们同吃同住同劳动，经常一天只休息1个小时，从早上5点开始，一直搞到凌晨三四点，以至于有些工人，即使站着，只要眼睛一闭都能睡着。“从厂房到我家步行最多20分钟，但我都一个多月没时间回家。”他回忆道。

死磕产品换来的是，塔山牛皮凉席既具有透气、散热、吸汗、防潮的功能，确保用户360°健康睡眠，还有调养风湿病、空调病等功能，俨然成为“保健型凉席”。

渠道为王

由于消费者对牛皮凉席的认知度偏低，因而前期何裕华主要靠三种方式推广：上门推销、大型活动会议推介和进驻商场。

可是，渠道为王的年代，其它效果都微乎其微，只有赢得终端才是致命一招。如果没有终端，营销就成了无本之木，无论什么样的产品和服务都无法实现再循环。

塔山牛皮凉席一上市， 就选择进入新世纪、重百，不出所料地成为最紧俏的商品之一。并以重庆为据点，用地毯式搜索的方式开拓市场，将触角伸向武汉、南京、杭州、上海，乃至全国。

他像一条搏命的鲶鱼，出现在每一个有盈利机会的城市里。

走南闯北跑市场，在他身上发生很多啼笑皆非的故事。

他亲自扛着牛皮席上火车，相当不方便，列车员往往不允许他上火车。记得1996年，在去武汉的火车上，一个很漂亮的女列车员看他扛着一个大麻布口袋，怀疑他是贼，死死盯着他，大声说：“查票!”他浑身上下一阵翻找，终于找到了。经过好长时间的解释，方才让他上车。

每到一个城市，只要到了大商场都会拿牛皮席给人家看。去杭州推销的时候，有一回，跑完商场已是下午3点，但火辣辣的太阳还是当头照，他扛着牛皮席去杭州灵隐寺游玩，因为把他肩扛的牛皮席误认为是高香，引起游客的好奇，引起好多人围观。

顶着“高大上”厂长的头衔，何裕华的实际工作却和厂里的其他推销员没什么区别。企业百废待兴，他得靠自己的能力去推销，风里来雨里去，多年的时间里，他休息的时间屈指可数。