薇妮加盟商的成功给创业者们提供了一个思考方向：选择项目应选择行业前景大、创业风险低、切中用户需求，随着市场变迁波动较小的行业。

产品为王

信息爆炸时代，营销为王。创业者们编出各种华美的故事和情怀，锤子三年匠人工艺，情怀营销;课程表拿1亿资金分给员工……浮华退去，市场无情，最终沦为食言的孙子。

产品是1，营销为0。再精致的包装也经不起客户打开看到的真相。一旦客户发现产品包含虚假因子，伴随着自媒体的裂变传播，再坚实的商业大厦也将坍塌。苹果打造极致工艺，滴滴出行更新迭代，各大企业都在学会分析用户背后的真实需求，从需求的本质出发提供优质甚至极致产品，带给用户极佳的体验，靠着口碑传播讲述一个从0到1更真实动人的故事。

那么如日中天的化妆品行业，该如何切中用户需求?

在化妆品行业，欧美日化妆品高端大气，质优价贵;中国本土化妆品良莠不齐，大多走低端路线;而韩国化妆品将传统植物，特别是人参和海藻运用到产品配方之中，针对亚洲人皮肤研发功能性天然护肤品，产品优质，价格亲民，再加上韩流的窜入和文化的渗透，韩国化妆品成了大多数用户的消费需求。

李跃春，扬州代理商，到薇妮总部培训期间发现：薇妮在韩国设立海外分社，整合跨国产业链进行产品设计和研发，火星化学(韩国最大、世界排名前十的彩妆生产商)以及韩佛(韩国第三大化妆品研发厂商，首创诸如Its skin、ICS等世界知名化妆品牌)都是这条产业链上的背后支持，从而保证向国内输出韩国最新、最时尚、最健康的产品。

面对切合韩流风的薇妮产品，李跃春主动出击，用2年时间将薇妮店铺从1拓展到23家，年销售2000万。而来自南京的司云鹏在加盟店铺开业第一天营业额就达1700元，而当时自己月工资才3000元。这其中的最大引爆点，是薇妮产品对用户需求的精准定位。

有报告显示，一个化妆品品类，大部分消费者每年购买某一特定品牌的频率不超过2次，但消费者陶敏却三年来只选择薇妮一个品牌。在薇妮总公司苏美化妆品连锁有限公司十周年庆上，她分享了薇妮改善痘痘的蜕变故事。

市场是产品的检验石，如今大多数加盟商的店铺都从1家复制到2家、3家……

体验至上

随着产品的同质化竞争以及用户意识的加强，消费者更喜欢产品的附加值，让人尖叫的用户体验更能获得市场青睐。

面对电商摧枯拉朽式的冲击，宜家业绩依旧稳步提升，其原因最重要莫过于宜家打造“逛逛吃吃看看”体验式购物环境。连曾经硬性灌输的广告行业，如今也要实现激励交互功能，只为刺激用户的感官体验。在信息爆炸、产品同质化时代，服务和体验则成了产品过硬后的致胜砝码。

在化妆品鼎盛初期，国内基本上被屈臣氏、丝芙兰、莎莎等品牌专营店所覆盖。在当时，这个行业就开始给用户做产品体验。但为了加快交易速度，普遍品牌店的产品体验匆忙而粗糙。据统计，国内专营店平均销售时间仅为5分钟。

“我们不仅要做面子经济，还要做闺蜜经济;不能只照顾好顾客的面子，还要走进顾客的心里。”王璞从一家4平方米的小店做到北京总代理，从回龙观社区挺进五道口购物中心。