文丨李文萍

30平方化妆品专卖店年收入4亿?

这是薇妮 400名加盟商共同缔造的业绩传奇，单店年收入最高300多万，平均80万，在创业圈哀鸿遍野的环境下逆势生长，堪称时代的“最创业”时代范本。

作为群体性事件，他们的成功对于正在迷茫的创业者有何启示?

站在风口上

伴随资本市场的成熟,以及“万众创新、大众创业”号角的吹响，人们蜂拥扎堆创业。但僧多粥少，创业者纷纷折戟。

据统计，中国80%的创业项目以失败告终，初创团队失败率更是高达90%。线下一片狼烟，线上因估值泡沫、无盈利模式、无止境烧钱等原因也正陷入高热度和高死亡率的“冰火两重天”。

全民创业时代，创业者该何去何从?任尔商海东西南北风，什么样的行业始终能站在风口?成功没有固定模板。创业无所谓形式，只需要实实在在切中用户的刚需，风潮突变也仍将屹立不倒。

根据马斯洛的需求层次论，当人们满足生理和安全的需求之后，就会关注美。基于人们对美的渴望，以美容化妆为代表的“美容经济”产业散发出诱人前景，美容店、化妆品店、整容机构遍地丛生。

据悉，到2011年，全国约有250万家各类美容美发机构，3500余家化妆品生产企业，6000多家美容美发培训机构;从上游原材料生产企业，到服务流通领域，全产业链形成了7000亿规模。

那么问题来了，作为初创者该如何站在这个风口?

解决这个问题，要做到两点：一是创业风险尽可能低，二是行业壁垒不要太高。

加盟，是降低创业风险最实用的途径。比起单打独斗的市场探索，创业者能依托总部成熟的商业模式和总部的品牌价值，可减少市场试错的机会，并且总部会帮助创业者解决选址、产品推广、经营管理等多方面创业中的难题。

而创业项目技术壁垒过高，专业知识晦涩难懂，创业者上手太难;项目资金和风险过大，创业者难以承担。比起美容店和美容机构，化妆品投资较少，但市场稳定性好，重复购买率高，并且技术和知识门槛不高，只要加盟后经过简单培训，将方法和概念掌握，操作便可游刃有余，这也是为何化妆品店加盟备受创业者青睐的原因。

来自南京的化妆品牌薇妮正是这个市场的佼佼者，5年时间加盟店扩展到近500家，而这些创业者则在创业寒冬中掘金，组建共同富裕的集体。

李勇，3年时间在南昌共加盟四家薇妮化妆品店，年收入1000万左右。后返回家乡贵州创业，亲戚朋友们主动要求联合加盟，形成独特的“创业家族”，单店月收入20万左右。李勇让曾经挣扎在贫困线上的亲戚朋友过上小富安康的日子，而他自己也成了乡里名副其实的“创业领袖”。