真正的商人都是有野心的冒险家，当市场暴涨，我希望将趁热打铁将收益最大化;当市场骤冷，我会及时收手。

当然，还有一个很重要的原因，当时已经有大量的品牌商进驻威海，人们认准品牌商，但对品牌辨别度不高。为了加大我经销的品牌在当地的影响力，我特意大肆开店，形成连锁效应，让人们随处可见，从而形成对品牌的认同感。

互联网+红木

2014年，市场再次雪崩。市场暴涨导致大批人眼红流窜进来企图分羹，以至于产品鱼龙混杂、真真假假，消费者想购买却无从下手;反腐和打击公款消费也导致大客户群体流失。

同时，五家店铺的人力和租金成本压得我喘不过气，且商场制约太多。我关闭所有店铺，重开一家1000多平米的独立店。行业遇冷，我再次出现几个月不开张的情况，啃着老本度日。

彼时，互联网浪潮席卷全国，红木家具行业亟待颠覆，创立于“红木之乡”东阳的红木家具O2O品牌美家居在全国发展如火如荼。期间，美家居业务人员曾多次跑到店里跟我介绍红木家具的O2O模式。当时我不以为然，苦笑一番，以听不懂为由婉拒。但是经过他们坚持不懈地拜访，我最终决定去美家居南京旗舰店看看。

美家居南京旗舰店分三层，共计6000平方，几百号人黑压压挤进去，有慕名而来的消费者，也有跟我一样满怀好奇心的经销商。正是在这里，我结识了美家居的创始人王永信，一位资深的“红木老兵”。

经过和王永信深入探讨，美家居红木O2O的模式在我脑海渐渐清晰：美家居通过合伙人机制规模采购木材，降低成本，并对接优质厂家统一生产，且平台自身不赚取中间差价，进货价跟出厂价相同;跟红木检测唯一国家认定机构南京林业大学建立战略合作关系，任何一件对外出售的红木家具，都贴有南京林业大学的检测证书。

一直以来红木市场价格混乱、质量良莠不齐，美家居“平价”、“优质”在市场的竞争力不言而喻，有着15年红木销售经验的我深知这点。

至于O2O模式，所谓的线上交易、线下体验;于我，更倾向这样理解：线上线下统一价格，价格更加透明，将减少相同的产品几十种乱价的情况，消费者也能放心购买。