商界导读：从事红木家具行业15年，从付不出400元工资到年收入1000万，从0收入到接轨互联网。每次市场骤冷，我探索转型;当行业转热，我就能优先抢占市场，攫取市场红利。

文丨李文萍

商海浮沉，商人如何存活?

我是一个红木家具经销商，从业15年，见证了红木从无人问津到七月流火，再到行业寒冬;从分文未进付不出400元工资到年收入1000万，再到几月不开张靠啃老本度日。

商海波涛汹涌，而我起伏不定，幸庆的是我终究顽强地活了下来。2015年，当“互联网+”席卷全国，实体店纷纷倒下，我选择加入一家O2O红木家具平台。

市场不会永远充满暴利和机会，当市场火热，我们顺势赚得盆满钵满;但当市场低迷，我们应学会转型求变，以期待下一次风起，我们能飞得比别人更高。

进阶千万富豪

2000年，我叔叔在深圳办厂生产红木家具，而我则在威海设立专卖店——祥兴红木家具。

当时，威海人均GDP才2万多，生活捉襟见肘。而红木生长期长达百年千年，且大多数木材从东南亚、非洲进口，属于贵重奢侈家具，一套成型的家具动则几万、几十万，一般家庭根本无力消费。加之西方文化冲击，人们早已习惯柔软的皮沙发和布艺沙发，对于坚硬的木质沙发接受度低。