商界导读：白酒换汽车?这背后有着怎样的商业逻辑?又是什么样的平台可以让这两种看似差距颇大的产品互换?

文丨张琦

1991年，牟其中用500车皮罐头换得4架飞机，成为中俄民间贸易史上最大的一宗易货贸易，近十年来无人超越。

2015年，贵州茅台集团华赤51酒换得力帆汽车，交易额达100万，再一次让人们眼界大开。

这笔交易很快在社交圈里传播开来，直接以货易货，这是在人类经济社会刚刚萌芽时才有的交易方式，因为那时没有货币，在经济活动日益繁荣的今天这种交易方式又重出江湖，难道是我们的社会在倒退吗?

0广告费缔造的百万商业传奇

相信做实体企业的老板都有过这样的经历，那就是生产线上下来的产品堆积在库房，妖媚无法变现，要么收款难，公共工资、房屋水电、公司日常开销，零零总总加起来也是一笔不小的开支，现金流的拮据对每一个企业家来说就是一场噩梦。武汉金帆汽车服务有限公司董事长刘太平也遇到了这个问题。受市场大环境的影响，他代理的力帆汽车也已积压了库存。这样一来，资金回流较慢，企业发展速度和空间都受到严重影响，如何能把库存快速变现，成了刘太平日夜都在思考的问题。

一次偶然的机会，他结识了贵州茅台集团华赤51的品牌运营总监殷俊。两位都是做实体的企业家，话题自然少不了生意经，颇为投缘。在刘太平讲到自己现在代理到一个好产品，性价比高，市场需求也不小，好不容易谈成一笔生意，可这回款却又是一大难题，生意难做呀!殷俊负责华赤51品牌运营，新产品才开始进入市场也在寻找一种创新的营销模式，就在不久前他刚刚发现了一个新的平台——秒盈易货，这是一个以资源交换为模型的商业平台，只要你有产品就能够在平台换到你需要的资源，他把这个商业平台分享给了这位新朋友，这种模式给刘太平极大的触动。易货，这种古老而又新颖的方式让这两位企业家看到了另一种商机。

2015年9月28日，秒盈易货平台上一笔默契的交易在悄然进行着。

刘太平用库存的汽车换了贵州茅台集团的华赤51酒!不多不少，刚好交易额 100万元。

在这笔交易中，双方都减少了库存，接下来两人就开始拿这些换回来的产品做文章啦。

殷俊用换来的力帆汽车在线下做了一场营销活动：“喝华赤51，送力帆汽车”，凡购买350箱华赤51的客户都可以获赠一辆全新的力帆汽车，此口号一出，立刻在市场上掀起了抢购的狂潮，买酒还能送品牌汽车，这还是从来没有过的事儿呢。

而刘太平呢，换来的华赤51酒对企业自身的消耗也是很好的弥补。公司日常请客吃饭的消耗、员工福利、一部分采购的支出也依葫芦画瓢的用华赤51“付”了。最让刘太平高兴的，是没花一分钱，借殷俊的手，轰轰烈烈的为力帆汽车做了一次推广，这可是一举三得的好生意呢!

刘太平和殷俊都感叹到这种交易模式的为商家带来的实惠，试想，这样的交易方式推广开来，那将有多少企业受益呀!