热点:
当前位置:主页 > 企业 >
爆破营销激活农药小店:7天打出爆品,销量增12倍
时间:2017-08-31 15:15  浏览次数:

重庆万州一家农产品加工企业,老板成天带着高管东奔西跑,参加北上广深企业培训,一年下来花了400多万元,搞得员工身心俱疲,公司2016年11月轰然倒闭。

今年6月28日,陕西渭南,三秦果业张军峰参加“商界大讲堂·内容营销特训营”学习后,将商界营销传播研究院文海军院长的干货分享运用起来,针对农产品销售的特性,找准行业“痛点”,提炼产品“卖点”。

短短7天,在蒲城小县城,一款农药居然卖出150万元,而以往全年销售不到600万元,同期增长了12倍!

相同的命数,不同的结局,留给我们更多思考。商业浪潮迭变,企业生存举步维艰,中小企业到底如何破局?

商界大讲堂·内容营销特训营渭南站

没有卖不出的东西,只有不会卖东西的人

“中国每年约有100万企业倒闭,平均每分钟死亡2家。但却是他们创造了中国50%的税收。”

站在商界大讲堂·内容营销特训营渭南站的讲台上,文海军(微信:whj85118)沉重地说。从事媒体行业20多年,他见证过太多企业衰败的案例。每当想起这些,他的心里就非常沉重。

文海军指出,随着互联网和移动互联网的时代到来,信息和时间碎片化,消费者注意力被分散,广告效果越来越差;而且市场从买方变为卖方,消费者需求增多,传统的广告营销很难有效果。当下企业普遍面临销售渠道不行了、销售不灵了、用人成本增加、下游经销商要利润和上游供应成本增加五大痛点。

文海军声情并茂地演讲,台下200多位中小企业家纷纷陷入思考,坐在角落的张军峰面色凝重。

张军峰,渭南三秦果业总经理,带领一支6个人的销售团队,主要从事农资供应、农业技术推广和农副产品购销业务。多年来,销售业绩徘徊在600万元左右,一直很难再有所突破。他如同无头苍蝇乱撞,到处参加各种培训课程,想寻求突破瓶颈的方法,但始终毫无所获。

文海军并没有留意到张军峰的低落,他思考着近几年来势汹汹的关闭潮,内心情绪翻腾。他希望自己沉下心来做企业研究,帮助中小企业摆脱生存困境,他发现企业转型需要注意五大关键词。

长板理论:工业时代,企业经营讲究全面发展,增强综合实力,但在互联网时代,企业只需发展优势项目便可做大做强,继而整合其他资源,做到赢者通吃。

正向现金流:企业获取资金流的方式主要通过股权投资、银行借贷以及服务产品不断变现三种方式,但前两者并非企业经营长久之计,只有后者才是最合理的经营之道。

卖产品和服务:工业时代产品稀缺,属于卖方市场;但互联网时代产品极其丰富,市场转变为买方市场,消费者对产品和服务的要求越来越高。

消费升级:消费者购物需求越来越高,不再只追求产品的外在和价格,而是有更多的内在追求和精神共鸣,只有有内容的产品和服务才能真正让用户喜欢。

营销升级:互联网时代,单凭一个简单的创意和广告已经不能打动消费者,企业营销需要进行全方位、立体的价值传播,让消费者深度认可品牌,成为品牌的忠诚粉丝。

认真听课的嘉宾

文海军做内容出身,有着丰富的内容生产和营销经验,以他为首的商界营销传播研究院曾策划实施了江小白、名创优品、1919酒类直供、复原水素水、视立美、乡村基与谭木匠等经典案例。他相信故事的力量,认为企业要自救、转型和升级,必须通过故事输出品牌价值,实现产品和服务的变现。

“没有卖不出的东西,只有不会卖东西的人,”他激动地说,“好故事就是说服力、购买力和影响力,是永不停歇的售货员。”

文海军(微信:whj85118)的话让张军峰感到醍醐灌顶,顿时心情也开朗许多。随后,文海军剖析江小白的爆款案例,并顺势提出“爆破营销”,总结如何在短时间内用十分之一的预算打造爆品。

文海军从品牌聚焦、品牌造势和品牌引爆三个层面进行分析。首先,要精准定位用户,找到产品的爆款基因,针对消费痛点打造具有区隔度品牌,引发消费者的兴趣;其次,通过包装创业者、品牌等故事打造产品卖点,向消费者输出价值观,增强消费者对品牌的信任度,营造销售氛围;最后,在合适的时机,展开线上线下活动或者借势营销等连番轰炸,引爆市场。

“简单来说,就是找到产品的爆款基因,跟其他品牌进行区隔,然后击中消费者痛点,抓好产品卖点,进行全方位、立体的宣传。”文海军总结,台下立即响起雷鸣般的掌声。

7天打出农药爆品,淡季销量增12倍

张军峰一边鼓掌,一边回味文海军的话。

“爆款基因”、“卖点”“痛点”、“引爆市场”……大量词汇在大脑中回旋。他兴奋地回到蒲城,立即召集员工开会,将培训内容和内心想法分享给员工,鼓励大家一起思考如何打造爆品。

经过头脑风暴,他们总结出市场上大多数农药属于除草、杀虫和增产等多功能农药,但单项效果并不显著,而农户最大的需求是农作物增产,提高种植效率,市场上的农药几乎不能满足他们的需求。顺着增产的思路,他们想到一款名叫“芸乐收”的农药。

这款农药仅有增产的功能,缺乏除草、杀虫等综合性功效,由于零售商不看好,销量十分惨淡。但事实上,它的增产效果比其他农药普遍高出几倍,如果强化它的增长功效,进行精准的细分定位,从而跟其他综合性功效农药形成品牌区隔,市场反应一定不错。当即,他们决定大力推广“芸乐收”。

按照文海军“爆破营销”的思路,通过精准定位产生品牌聚焦,接下来,就应该找到产品卖点,向消费者深刻渗透品牌,增强他们对品牌的信任度。

为了击中农户对农产品的增产痛点,张军峰决定将芸乐收的增产功效作为产品的唯一卖点,并大肆推广宣传,将“增产功效”的概念深入人心。

因此,张军峰团队大量搜集使用“芸乐收”后产量增收的案例,将其整理成宣传册,并到农村进行现场试验,告诉农户“芸乐收”增产奇效凸显。他们还喊出“芸乐收,谁用谁多收”的广告语,向农户深刻渗透产品属性。

“在合适的时机,展开线上线下活动或者借势营销等连番轰炸。”

抓住消费者的痛点和产品的卖点后,如何进行产品造势和引爆市场?张军峰团队反复解读文海军的“品牌引爆”,最终整理出一条创新思路。

过去,三秦农业的销售模式主要是通过零售商售卖产品,没有真正接触到终端消费,不了解农户,销量全靠零售商推荐,但零售商往往兜售销量较好的综合性功效农药,“芸乐收”销量平平。

基于此,张军峰将销售链条下所有人团结起来,联合优质的零售商建立合作关系,并将种植大户发展成为产品推广员,然后走进农村,展开产品推介交流会。如此,一方面走进农户,让他们深刻了解产品;另一方面,营造出全民了解和销售芸乐收的火热氛围。

三秦果业线下宣传活动

更重要的是,他抓住一个最重要的时机——玉米种植季节。张军峰在玉米种植季节走进农村,通过鲜活的案例和现场试验,让农户看到农药的增产效果,并形成大范围内、密集的推广宣传,让农户对“芸乐收”产生信任,形成二次传播,最终引爆市场。

天时地利人和!这款农药在渭南附近销量爆棚,张军峰6个人的团队7天卖出150万元,这等于过去整整一个季度的销售额。

“定位只要稳、准,用最快的速度来执行。找到‘痛点’,找到‘卖点’狠下心逼自己一把,奇迹就会出现。”张军峰志得意满地总结,并给商界发来一则近千字的感谢消息。

看到张军峰的感谢信息,文海军内心激动。这些年,商界传媒一直关注中小企业家的生存困境,针对广大中小企业提供经济活动中的成功方法和失败教训,帮助中小企业走出困境,拥抱不断变化的商业浪潮。他深受影响,也希望做一个商业实践的探索者和商业文明的推动者。

《商界爆破营销心法》https://adm.kanshangjie.com/v1/ClickAd?id=243主张全方位立体价值传播,抓住时间窗口,进行饱和性营销攻击,快速占据消费者心智,让企业在纷繁复杂的商业世界中,找到跨越式发展之道。


分享到:
文章编辑: 陈秀荣
>>免责声明
凡本网注明“来源:山东新闻网”的所有作品,版权均属于山东新闻网。如转载,须注明“来源:山东新闻网”。如有违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。凡注明为××媒体来源的信息作品,均为转载自其他媒体。转载目的在于传递更多信息,丰富网络文化,稿件仅代表作者个人观点,与本网无关。转载并不代表本网赞同其观点,也并不代表本网对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实该相关内容。如其他单位或个人从本网下载使用,应予保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。若因线路及本网站控制范围外的硬件故障或其它不可抗力而导致暂停服务,对于暂停服务期间造成的一切不便与损失,本网站不负任何责任。如有什么问题,请及时与本网联系。
ad