股市暴跌，千万富翁瞬间沦为千万“负翁”;制造业迎来倒闭潮，成千上万员工下岗，无数企业家扼腕自杀;新的技术革命到来，无数固守传统的巨擘纷纷倒下，比如诺基亚，柯达……

当行业动荡不安，无数企业分崩离析，此时企业该如何自救?

经过野蛮式发展后，微商进入大浪淘沙，近九成微商业绩腰斩，过半微商直接出局。然而2016年3月，唯琪商贸推出APL水光面膜，月销30万盒，营业额近6000万，交出一份漂亮的成绩单。

这是一个值得研究的案例。

行业震荡

当红利过去，很多企业家被浪潮裹挟，最终呛水而死。

手机代工厂东莞兆信资金链断裂，欠债4000多万，董事长在住所内开液化气自杀;微软东莞、北京诺基亚工厂同步关停，将设备运往越南工厂，裁员共计9000人……制造业大省每天都有企业在消亡。

2015年制造业雪崩，微商发展经历了过山车式的暴涨暴跌。

通过分享图片、文字和视频，每个人都能成为信息的载体。微商正是通过朋友圈关系的裂变，形成独特的层级分销销售产品。低门槛，高利润，微商成了创业首选。

“阿里做到2千亿需要8年，微商一年就做到1500亿”;

“月入百万、流水千万”;

“宝妈变身白富美”;

对于微商的描述总是激情澎湃，而微商则是人生赢家。

2015年4月10日，央视曝光微商添加激素，长期使用对人体不利，而一旦产品出现问题，无法联系卖家。产品质量堪忧，后期维权无门。一时间，如日中天的微商处于风口浪尖。

一个月后，“部分微信营销形似微传销”的报道再次炸开锅。

微商采用层级分销的营销模式，即通过朋友圈不断发展下线，层层压货，赚钱的永远是处于金字塔顶端的代理，而最末端的代理利润单薄，销售无门，暴富神话就此破灭。

人们从最初的“照顾生意”到最后看到朋友圈广告“直接拉黑”，微商发展进入冰点：

50%的微商退出市场，90%的微商业绩下滑，部分小品牌倒闭、代理商跑路，第一批微商大品牌关闭微商供货渠道。

商海沉浮，当行业处于高速发展时，企业攫取市场红利;但当行业大浪淘沙，一大批企业被拍死在岸边。

当危机来临，企业该如何保命?

18个月的微商面膜

今年3月，唯琪商贸推出APL水光面膜。此时微商早已过了红利时期，哀鸿遍野。但APL水光面膜却月销售30万盒，营业额近6000万。

微商被人诟病，主要是因为不法分子黑工厂加工、添加激素，导致产品质量堪忧。

“微商的前提是信任。”唯琪商贸的路少帅说。

微商被称为“熟人经济”、“信任经济”，通过熟人产生购买，并将口碑传播开来，一旦产品质量不合格，熟人间的信任打破，微商也就丧失了销售渠道，成为无本之木。这就倒逼微商的产品必须精良。

商品经济初期，产品抢占终端就能抢占市场，最初只要微商在朋友圈发一条广告，立马就会有销售。但当产品同质化严重，谁的产品最能击中用户的痛点，谁就能占有市场。死磕产品成了互联网时代创业者的标配。

唯琪商贸调查发现，面膜效果的好坏全看吸收，一旦皮肤吸收通道打开，效果将立竿见影。

“打一次水光针，抵1000片面膜。”

彼时，韩国刮起一股“水光针”风，将透明质酸等医学美肤营养配方注入真皮层，注射后皮肤紧致白皙，饱满水润。但水光针价格昂贵，最便宜的也要8000一支，普通消费者难以承担。

因此，唯琪商贸想到将水光针精华和贴片面膜成套使用的方法：

第一步，涂抹水光精华，充分打开肌肤细胞;第二步，敷贴片面膜，让细胞尽情吸收营养。双重水分导入，双重吸收，从而使得敷一片面膜等同普通面膜的10倍效果。

APL水光面膜前后打样的产品超过1000种，每种样品又打200到1000个不等的试用品，最终才形成以透明质酸为主水光针精华露。

面膜轻盈贴肤将加强用户体验。APL水光面膜采用日本高端蚕丝384膜布，厚度比普通面膜轻薄1/3;吸水力超过自身重量的13倍之多，释水力为普通面膜纸的2倍以上，让肌肤吸收2倍精华。

产品过硬，APL水光面膜成功说服施华蔻代加工生产。从研发、生产到推入市场历时18个月，而普通的微商面膜仅花了2个月时间。

线上到线下

时代更替，商人们总在寻找时下最节约成本的经营方式。

最初人们开实体店，当实体店铺水电、租金成本上涨，人们纷纷奔赴免费的淘宝;当淘宝同质化严重，流量费用惊人，人们又开始转向免费的微商。

产品的输出总归需要渠道，传统的分销渠道过重，普通商家难以承担;而免费的淘宝，最终也逃不过流量的束缚，淘宝客、直通车等费用不菲;而微商的分销渠道几乎不需要成本，链接转发即可。

微商适合小成本创业。仅一年，微商的从业人数已经突破1000万大关，被誉为最有可能颠覆淘宝的零售业态。

但人们发现，最初的淘品牌开始走向线下，而第一批微商品牌也开始步入O2O。购物天生离不开体验，商业发展总归呈螺旋式上升。

“我们线上销售占据30%，线下美容店销售占据70%。”在月销售30万盒中，有70%通过线下美容店销售出去。

APL水光面膜代理商最初疯狂加人、暴力刷屏推销产品，效果尚好;但当微商产品问题层出不穷，人们反感厌恶时，纷纷被屏蔽拉黑。唯琪商贸不得不转换思路，将目光集中在高频消费的美容店。

风险不可抗，单一渠道出现问题，产品输出就会被堵死。

曾经，微商只依附微信，当微信好友上线降至5000，加强举报处理时，很多微商花大力气打下的基础一夜消亡，苦不堪言。

当产品通过微商完成原始积累后，微商必须做出多渠道探索。

APL水光面膜一方面通过微商这种低门槛的分销，形成裂变式传播，进行产品宣传;另一方面，紧锣密鼓地筹备线下，寻找最稳定的销售渠道，提高产品的重复购买率，最终线下才是他们的目标。

“今年11月份，我们将全面做推广。”

目前唯琪商贸已经在联系电视台、电影院进行广告推广，将战略从线上转移到线下，全面覆盖商超、专卖店等。

结语：

当互联网大潮席卷而来时，实体企业家陷入集体焦虑。商业波谲云诡，这种无所适从的时候会越来越多。但商品的输出包括产品本身和输出渠道，只要在这两个方面专研和创新，总有扳回一局的机会。