2016年4月15日下午，企业与市场网在位于汉口火车站附近的武汉海马公园楼盘售楼处，举行了一场高质量的招商融资路演活动。本活动由企业与市场网主办，海马万利（武汉）房地产有限公司 、武汉国民企业与市场经济研究院承办，武汉市工商业联合会、湖北省深圳投资商会、武汉南安商会协办。邀请了嘉宾近50人，其中有9个等待资本评估的项目和数家投资方相关人士。

 

全体嘉宾合影留念

创业需借势，融资要技巧

     

    湖北省工商联常委、武汉市工商联副主席、市企业家协会副会长，武钢兴达经济发展有限责任公司董事长叶天长致欢迎辞时表示，如今在如今“双创”大潮下，许多创业者都面临着三重门，第一是“玻璃门”，新政策、新规定、新办法都有了，创业者看得见却进不去也拿不到，犹如隔了一层玻璃门，总之是兑现难，落实难。然后是“旋转门”，比如项目招标，表面上看对各种体制的企业一视同仁，可招标条件里设定了某些条款，又把民间投资推了出来挡在门外。还有“弹簧门”，这是在说创业者刚刚涉足某一行业领域又被一些市场准入和进入门槛等“硬性政策”弹出的现象。

     

    对此，叶天长认为创业者更需要借势抱团，找到合作者，比如这次融资招商会，好的项目，更需要好的资本和好的孵化器，才能够获得快速发展。此外，借助互联网的优势，不神话它，也不抗拒它，正常介入，健康发展。

 

 

 

    另外，一个好项目，如何获得投资人的青睐，则是需要技巧的。对此，湖北省深圳投资商会执行会长、深港联盟投资有限公司总裁，深圳天使投资人冯宏伟先生有自己的看法。作为资深投资人，他认为投资方最看重一个项目的商业模式，好的商业模式，是项目能够生存发展的基础，因此他建议当天在座的项目团队，在找融资之前，把自己项目的商业模式搞清楚，用最直接的语言告诉投资人，这样的项目，往往能够打动投资人。而互联网以及移动互联网，是如今的趋势，不能忽略，如今的80后、90后，是互联网环境下的主力用户，他们的特点是既宅又灵活，借助互联网，足不出户了解天下事，购买全球物品。所以企业要适应这样的变化，提供快速服务，给用户参与感，让他们有分享的欲望，才会带来消费的升级，才给企业的品牌传播提供几何级增长传播的可能。

两位投资人的发言，得到了在场其他人的一致认同。

 

好项目须辨别，新趋势占主导

     

    接下来是最重要的项目路演环节，每个项目10分钟的路演和10分钟的投资人问答环节。

     

    企业与市场网举办的此次参与对接会的9个项目涵盖新能源、新媒体、智能制造、医疗、环保、农业等，这也是目前投资领域最看重的投资方向之一。比如主打高科技智能制造的钬激光超声碎石一体机项目，2008年开始研发，2012年成功研制出产品，同时获得了自主研发专利，这个项目让冯宏伟颇感兴趣，在项目路演结束时，他表示愿意提供厂房和办公地点，助推此类高科技项目。

 

 

投资人对项目表现出了兴趣

 

   与此类似的高新技术项目还有湖北海润东石新能源科技有限公司的分布式光伏电站项目、湖北省冠成生物降解塑料制品有限公司生产的生物降解塑料包装、武汉仝干生物科技有限公司的人工生物肝、武汉韩友中环保科技有限公司研发的空气净化植物保健涂料，同样获得了多项技术专利。

     

    还有做互联网细分平台的彩狗网，以五金品类为主，打造全网线上线下结合销售。对投资人来说，互联网细分同样是一个趋势，只不过这类网络平台需要注意的是扩张模式和方法的问题，要精准抓住市场数据，和现有网络巨头平台打出差异化。

     

    湖北鸿云科技股份有限公司的SawnSay就业云平台，构建的是就业信息化完整生态链，弥补了目前的市场空缺，也引起了不少投资人的兴趣。

     

    在近3个小时的项目展示之后，投资方分别根据自己的兴趣，对不同项目进行了提问，问题又准又细，分别针对不同项目从产品研发、项目短板、盈利模式、风险控制、市场开发等不同方面进行具体询问。会后，对项目有兴趣的投资者更是坐在一起，进行细节的讨论。

 

 

企业与市场网总裁、总编辑 王义明为项目方发放投资意向书

 

    最后，投融资机构点评路演项目，并现场发出投资邀约函，每一个融资项目都获得了至少一张投资邀约函，当天的融资路演活动圆满结束。

 

 

（作者：刘畅）