专访背景：

随着近年消费者的消费档次和品味不断提高，对手表的要求也越来越高，使得市场上的手表产品正成为一种从传统走向时尚，从计时功能走向装饰需求，从使用价值为主演化到以品牌价值、互联网化价值为主的特殊消费品。和国际上的大品牌不同，国内的传统手表厂商的转型之路是怎样的呢？下面和酷锋网一起来看看深圳金百达手表有限公司是怎样做的。

（上图为金百达CEO朱晓青女士）

专访人物：

朱晓青，英文名Sally，深圳金百达手表有限公司CEO，15年传统手表行业经验，负责执行团队总体规划和营运方案，对整体设计方案提出建设性意见和指导方向。

蓝玉剑，金百达手表项目总监，电子信息工程毕业，从事手表硬件开发有10年经验，主要负责项目开发、熟悉智能手表新产品开发整个流程。

酷锋网：我们知道这一类型的产品现在已经很多了，你们是出于什么样的考虑要做一款这样的智能手表呢？团队情况怎样？

朱总：我们从2001年开始做传统手表出口，在传统表上有不错的沉淀和积累，后来发现市场上的契机，就想往智能化方面探索，所以开始从画图ID到MD设计，到工程机的研发。我们刚开始是蛮纠结的，设计方向目前有传统加智能化概念，或者带屏幕带系统的概念，我们开始选择的是带屏幕带系统的方向，但是尝试后由于跨度太大，最后还是放弃了，因为涉及到通信、触摸等等，和传统表的工艺做法完全不一样，当我们把这么多东西塞进去后，发现问题很多，而且传统表的技术优势也没有更好的结合发挥出来，就放弃了。

再加上传统表业一直在萎缩，我们也需要转型，所以就选择了往双机芯传统表表加蓝牙单片机的方式来做，先把外壳外观设计好，再设计表芯，再把智能化硬件加进去，做3D等等。

（图为深圳金百达手表有限公司部分团队成员）

整个研发团队近30人左右，包括设计、软硬件研发等等，硬件方面都是在传统手表行业、通讯行业做了十几年的工程师，软件方面也是从华为、中兴出来的，此外我们还有自己的手表装配工厂，他们都非常有经验。

酷锋网：和现在市场上的智能手表相比，你们产品的特色主要有哪些？

蓝总：区别还是蛮大的，虽然也是传统表加智能化的模式，我们不仅仅有传统手表的高颜值，还有运动类的传感监测功能，心率监测，NFC（芯片做在表带里）等等，而且我们的电池也做了深度优化解决了续航问题，正常使用一周以上，采用吸附式充电。

脉搏方面采用主动探测的方式，一边发射一边回收，心率可以设定每10分钟探测一次，用户也可以自己设定，选择主动被动探测都可以。配对要求为蓝牙4.0和安卓5.0，苹果ios8.0以上，我们都是以最新的去做。表盘镀了金刚膜（金刚玻璃硬度很高），包括外壳的CNC精加工和拉砂工艺等等，我们做的都是最好的工艺。

APP客户端方面我们做的也很人性化，市面上同类型的产品APP功能都没有我们的多，我们加入了很多数据分析的东西，包括数据图表化的显示，后续我们还会再度更新，不断优化。

朱总：手表主要是时间功能，装饰功能，现在智能手表最大的瓶颈是电池的续航问题，用液晶屏也不是不能做，技术其实是没问题的，但是续航无法解决，所以我们才做了传统手表智能化的方向，这样手表的续航能力就好很多。我们会结合这2个方向的优点，来做符合消费者需求的手表。我们每个元器件都是经过CNC精密加工的，所以产能上也不会非常大，包括装配也比传统表要复杂一些，因为涉及一些防水的功能等等。

最大的特色就是脉搏、心率、可充电吧，现在可充电的传统外观智能手表只有我们做，而且我们也申请了专利，表盘加了纳米技术，蓝牙方面也做了深度优化，你可以看到我们的监测数据信息是融合在表盘里的，并没有像其他的表那样挖了黑色一块，美观度更高。

（上图为四个产品配色版本）

我们没有做纽扣电池的原因也是，手表拆了后盖以后如果不是机器专业装配的，就无法继续防水了。还有我们的表带也是用真的头层牛皮，佩戴非常舒适，别家的表也是用的牛皮，但是不会像我们用这么好的料。

政府邀请我们参加会展中心的活动，领导们看到我们的产品都非常感兴趣，会场的人都很惊讶，因为我们这个不仅仅是一个传统表，还加入了健康运动类的概念，适用的群体和场景非常多。包括我群里的粉丝也很多，还有客户跑到我们的展会上要样品，所以我们还是很有信心的。

酷锋网：其实这2个产品的发展方向都没有对错，只能说哪各类的人群的口味不同而已，各有各的优势，像苹果、华为、摩托罗拉、佳明、松拓等等，传统的浪琴、江诗丹顿、卡顿等等，需求不一样。那么现在有没有类似你们产品的竞争者出现呢，他们的情况怎样？

朱总：像我们做的这么多功能而且精密美观的产品，目前还没有吧，市面上大部分是传统的双机芯石英表，也不带心率和防水功能，卖的特别好的也没有。

酷锋网：你们的手表在传统手表上添加了这么多功能，像心率、NFC之类的，产品开发的最大的难点在哪些方面呢？

蓝总：最难的是算法，其它行内人士最感兴趣的就是这些，我们用的是瑞士ADXL346芯片，他们的算法需要厂家去研究优化，这也是和MTK简单的芯片不一样的地方（MTK只提供了简单的算法），其他同行是直接套上就用，没有更多的优化。

还有防水方面，我们做了3度防水也就是30米防水，首先把手表加压，用3个大气压的压力，检验表玻璃和各个部位的防水，如果进水就是不行的。里面还加了橡胶圈、防水涂层等等的防水处理，没有足够的传统手表生产经验的话这点是很难做到。包括我们还做了老化测试，跌落测试等等，我们对产品的要求是非常高的。

心率其实大家也都可以做到，特别都是MTK的方案，都可以用，但是最核心的是算法和大数据，算法如果没有个几年的研发时间积累，是没办法做好的，我们从2004年就开始做智能手表算法的研究。

酷锋网：这款手表我感觉已经做的很棒很漂亮了，不过我还是想问一下，你们的产品还有哪些做的不够好的地方呢？

朱总：还是不够薄，因为我们要做防水和心率、电池容量，所以就厚了一点点，如果做太薄了防水就不行，尤其是按键这里，必须要有一定的厚度才能防水。还有一些细节上，比如表盘的样式不够丰富，我们现在只有一个颜色，因为是钢化玻璃加纳米技术，考虑到数据要融入到表盘上，所以难度还是挺大的。

酷锋网：手表属于智能穿戴领域，发展方向也很多，你们对产品后续的规划是怎样的？

朱总：我们定价不高，一般上班族都能接受，有个标准版还有个镶钻版（施华洛世奇水钻），外观我们不会限制于一个款式，后续我们还会开发很多款式，我们的表带、外壳都是可以千变万化的，充分发挥我们传统表业的优势吧。功能上我们也会增加时下更为先进的技术，像健康医疗之类的功能，这个暂时保密吧，我们更倾向于健康领域。

后续我们也会对带屏幕和系统的手表进行一些尝试，只要电池问题解决了，语音技术更先进了，这也是一个方向。

酷锋网： 刚才提到你们的算法，脉搏监测非常的准，那么我们现场测试一下吧，同时佩戴这个表和经过健康认证的医疗脉搏监测仪。

（上图为现场心率对比测试）

朱总：好的，我们的数据准确度基本能达到97%左右，你可以看到这2个数据是几乎没差别的，而且测试的方式还不一样，我们手表是手腕脉搏监测，仪器是手指，所以我们的测试难度更高，对算法的要求更高。

酷锋网：好的产品需要好的推广，毕竟消费者现在对这类产品还不是很感冒，你们的推广计划或者策略是怎样的呢？

朱总：老实说，我们的短处主要在营销方面，所以整个推广策略就比较传统，因为我们之前做传统手表都是往外单方面做，客户也都来自国外，在国内的推广没有太多的经验，所以我们也是选择了众筹的方式，线上主要是京东、淘宝、国美、一号店等等的电商平台。线下我们主要是传统的卖场渠道，现在好多客人都非常关注我们的产品，催着我们出货。

外单渠道是我们的优势，因为传统手表有了不错的沉淀，9月份我们也会参展，客户看了我们的样品都非常感兴趣，我们现在就是把产品先做好，做稳定再大规模推广，好产品才是最好的推广策略，所以我们现在已经接了不少订单了。

酷锋网：好的，后续你们希望与酷锋网展开哪些方面的合作呢？

朱总：主要是营销和推广方面吧，我们这块还是比较薄弱，特别是国内市场，你也看到一些市场上现有的产品其实做的都很一般，但是营销做的好，所以还卖的不错。希望你们给我们多做一些宣传，作为一个中立的智能硬件科技媒体，你们的观点对消费者会产生更多帮助，也能让他们更了解我们。

酷锋网：好的，十分感谢朱总和蓝工接受我们的采访，祝你们的产品早日上市大卖！

目前他们的产品已经开始众筹，产品在下个月9月7号会在国际众筹平台上线WWW.POZIBLE.COM  感兴趣的朋友们赶紧去支持一下吧！

随后我们还参观了金百达手表的部分办公场所

（上图为ID工程师在设计新的配色）

（上图为结构工程师在调试）

(责任编辑：郭小峰)